Landing page B2B: checklist de 20 itens para uma página que converte lead qualificado
Uma promessa, um público, uma ação. Os 20 itens que separam a página que converte a gente certa da que só gasta a verba da mídia.
Giulia Solino
Resposta curta: uma landing page B2B que converte faz uma promessa, para um público, com uma ação. Ela repete o que o anúncio prometeu, mostra prova, responde às objeções do decisor e pede só as informações necessárias para qualificar. O checklist completo, com 20 itens, está abaixo.
Em B2B, a página não precisa converter muita gente. Precisa converter a gente certa, e ajudar o comercial a saber quem é quem.
A estrutura em 7 blocos
1: Promessa · Isto é para mim?
2: Problema · Vocês entendem a minha situação?
3: Oferta · O que exatamente eu recebo?
4: Como funciona · Quais são as etapas e o prazo?
5: Prova · Quem já fez isso com vocês?
6: Objeções · E se...?
7: Ação · O que faço agora?
O checklist
Promessa
1. O título repete a promessa do anúncio que trouxe a pessoa.
2. Em até 5 segundos dá para saber para quem é a página (setor, cargo ou situação).
3. O subtítulo diz o resultado, não a característica ("reuniões qualificadas", não "gestão de mídia").
4. O botão principal aparece antes da primeira rolagem.
Problema
5. O problema está descrito na linguagem do cliente, não na da agência.
6. Existe pelo menos um sinal concreto de que o problema existe ("muito lead, pouca venda").
Oferta
7. A página vende uma oferta, com nome.
8. Os entregáveis estão listados.
9. Prazo e formato estão explícitos.
10. Está claro o que não está incluído.
Como funciona
11. As etapas aparecem em sequência, com duração.
12. Está claro quem conduz o trabalho (papel ou nome).
Prova
13. Existe pelo menos um case com número, ou um depoimento com nome, cargo e empresa.
14. Logos de clientes aparecem só com autorização e perto da prova, não soltos.
Objeções
15. Existe uma seção de perguntas frequentes com as 4 a 6 objeções reais do comercial.
16. O investimento é tratado com transparência (valor, faixa ou "a partir de").
Ação e formulário
17. O formulário pede só o necessário para qualificar: nome, e-mail corporativo, empresa, cargo e uma pergunta de contexto.
18. Existe uma pergunta que separa lead qualificado de curioso (ex.: "qual o principal desafio hoje?" com opções).
19. A página de obrigado diz o que acontece a seguir e em quanto tempo.
Técnica
20. A conversão está rastreada (tag, UTM, origem no CRM) e o lead chega ao CRM com a campanha de origem.
Pontuação: menos de 15 itens marcados, a página está perdendo leads que a mídia já pagou.
Os erros que mais derrubam a conversão
Mandar a campanha para a home: A pessoa precisa procurar o que o anúncio prometeu · Uma página por oferta
Página com vários botões diferentes: Muitas escolhas, nenhuma decisão · Um botão principal, repetido
Texto sobre a agência, não sobre o cliente: O decisor quer saber se vocês resolvem o problema dele · Trocar "nós somos" por "você recebe"
Formulário longo demais: Abandono antes do envio · Pedir o mínimo; completar na primeira conversa
Formulário curto demais: Leads sem qualificação lotam o comercial · Incluir uma pergunta de contexto
Sem prova: Promessa sem evidência · Um case com número vale mais que dez adjetivos
Esconder o investimento: O decisor desiste para não perder tempo · Faixa ou "a partir de"
E-mail corporativo: obrigar ou não?
Exigir e-mail corporativo reduz o volume e melhora a qualidade. Em B2B de ticket alto, costuma valer a pena. Se o volume for muito baixo, aceite qualquer e-mail e use o campo "empresa" para qualificar.
Como testar sem complicar
Suba a página com o checklist completo.
Espere pelo menos 100 visitas qualificadas antes de concluir algo.
Teste um elemento por vez, começando pelo título.
Meça pela taxa de lead qualificado, não só pela taxa de conversão.
O que a T2 faria
Escreveria a página depois do diagnóstico, não antes. Promessa, prova e objeções só ficam boas quando vêm de conversas com clientes reais e com o time comercial.
No Sprint de Conversão T2, a página é construída na terceira semana, depois do diagnóstico de oferta e mensagem, e já sai conectada ao CRM e à campanha.
Conheça o Sprint de Conversão T2 →
Perguntas frequentes
Landing page precisa ser longa?
Precisa ter o tamanho necessário para responder às perguntas do decisor. Em B2B de ticket alto, páginas mais longas costumam converter melhor que páginas mínimas.
Posso usar a mesma página para Google e LinkedIn?
Pode, se a promessa do anúncio for a mesma. Se os públicos forem diferentes, vale uma versão para cada.
Preciso de um desenvolvedor?
Não necessariamente. Ferramentas de criação de páginas resolvem, desde que o rastreamento e a integração com o CRM estejam configurados.
Foto: Compagnons / Unsplash
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