Trend Micro

01. Contexto

A Trend Micro atua em um dos mercados mais críticos e competitivos da tecnologia: cibersegurança corporativa.

Em um cenário em que empresas precisam lidar com ameaças cada vez mais sofisticadas, ambientes híbridos, nuvem, endpoints, identidades, e-mails, redes e riscos de IA, a relação com parceiros se torna estratégica. Não basta vender soluções. É preciso capacitar, engajar e alinhar o ecossistema que leva essas soluções até o mercado.

Nesse contexto, a Trend Micro realizou um roadshow nacional, passando por mais de 13 cidades do Brasil, com o objetivo de aproximar a marca de sua rede de parceiros, fortalecer relacionamento e disseminar conhecimento estratégico em diferentes regiões.

O encerramento desse ciclo precisava estar à altura da jornada.

São Paulo seria o palco do maior e último grande evento de parceiros da Trend Micro Brasil: um Partner Summit para reunir decisores de negócio e TI, consolidar aprendizados, reconhecer o ecossistema e transformar a presença nacional da marca em um grande momento de conexão.

02. O que o cliente trouxe

A Trend Micro trouxe um desafio com duas camadas.

A primeira era operacional: organizar um evento de grande porte em São Paulo, para aproximadamente 350 participantes, com perfil qualificado de gerentes, decisores de negócio e lideranças de TI.

A segunda era estratégica: transformar o encerramento de um roadshow nacional em um marco de relacionamento com parceiros.

O evento não poderia ser apenas uma convenção. Ele precisava cumprir múltiplos papéis ao mesmo tempo:

• consolidar a jornada do roadshow;
• engajar parceiros estratégicos;
• fortalecer a percepção de liderança da Trend Micro;
• gerar conexão entre marca, canais e mercado;
• traduzir conteúdo técnico em visão comercial;
• criar um ambiente de reconhecimento, relacionamento e oportunidade.

A Trend precisava de mais do que produção.
Precisava de uma entrega capaz de transformar um encontro de parceiros em experiência de marca.

03. O que a T2 enxergou além

A T2 enxergou que o valor do projeto não estava apenas no evento final em São Paulo.

Estava na capacidade de transformar o roadshow em narrativa.

Depois de percorrer mais de 13 cidades, a Trend Micro já tinha gerado presença nacional, conversas regionais, engajamento local e relacionamento com parceiros. O desafio era costurar tudo isso em um grande fechamento, capaz de reforçar a força da marca e do ecossistema.

A leitura da T2 foi além da execução do Partner Summit.

A pergunta não era apenas:

“Como produzir um evento para 350 pessoas?”

Era:

“Como transformar o encerramento de uma jornada nacional em um momento de alinhamento, reconhecimento e aceleração do canal?”

Essa mudança de olhar elevou o projeto. O evento deixou de ser visto como uma etapa isolada e passou a ser tratado como o ápice de uma estratégia de relacionamento com parceiros.

04. A leitura estratégica

Em mercados B2B de alta complexidade, especialmente em cibersegurança, parceiros não são apenas canais de venda. São multiplicadores de confiança.

A Trend Micro depende de um ecossistema preparado para traduzir riscos técnicos em valor de negócio, apoiar clientes em decisões críticas e ampliar capilaridade comercial em diferentes regiões do país.

A estratégia da T2 foi estruturar o evento especial de São Paulo sobre quatro camadas:

Consolidação nacional
Transformar o encerramento do roadshow em uma síntese da presença da Trend Micro pelo Brasil.

Relacionamento qualificado
Criar um ambiente para aproximar a marca de gerentes, decisores de negócio, lideranças de TI e parceiros estratégicos.

Conteúdo e capacitação
Apoiar a disseminação de mensagens, soluções e prioridades da marca para o ecossistema de canais.

Experiência e reconhecimento
Construir um momento memorável, com estrutura, ritmo, atmosfera e percepção premium compatíveis com a relevância do evento.

A lógica era clara: o roadshow criou capilaridade.
O Partner Summit precisava transformar essa capilaridade em comunidade, alinhamento e oportunidade.

05. A solução criada

A solução foi criar um evento especial de encerramento em São Paulo no formato Partner Summit, conectando convenção, experiência, conteúdo e relacionamento.

A T2 organizou a operação para entregar um ambiente profissional, fluido e de alto valor percebido para o público convidado.

A entrega envolveu:

• planejamento operacional do evento;
• estruturação da jornada dos participantes;
• recepção e credenciamento;
• ambientação da marca;
• palco e conteúdo institucional;
• momentos de relacionamento;
• experiência para parceiros;
• apoio à dinâmica de convenção;
• registro audiovisual;
• produção do vídeo case;
• coordenação de fornecedores e operação no dia.

O evento final funcionou como um grande ponto de convergência: depois de uma jornada nacional, a Trend Micro reunia seu ecossistema em São Paulo para fechar o ciclo com força, presença e proximidade.

06. A execução

A execução exigiu coordenação de múltiplas frentes.

Um evento para 350 participantes, com perfil de decisores de negócio e TI, precisa ser pensado com precisão: chegada, fluxo, credenciamento, plenária, experiência, conteúdo, networking, alimentação, tempo de palco, captação e percepção de marca.

A T2 atuou para transformar a convenção em uma experiência completa. Não era apenas montar estrutura. Era desenhar uma jornada em que cada contato reforçasse a presença da Trend Micro e a importância do ecossistema de parceiros.

Do ponto de vista narrativo, o evento precisava funcionar como encerramento de um ciclo nacional. Do ponto de vista operacional, precisava entregar fluidez. Do ponto de vista comercial, precisava reforçar relacionamento. Do ponto de vista institucional, precisava consolidar a marca como referência para o canal.

A presença do vídeo case no material reforça que o projeto também foi pensado para gerar memória, registro e ativo posterior de marca.

07. Os resultados

O projeto transformou o encerramento do roadshow nacional da Trend Micro em um grande momento de relacionamento e consolidação do ecossistema de parceiros.

Indicadores reais do projeto

Report consolidado.

• +13 cidades percorridas no roadshow nacional;
• 1 grande evento de encerramento em São Paulo;
• 350 participantes no Partner Summit;
• público composto por gerentes e decisores de negócio e TI;
• formato Partner Summit, com foco em parceiros e relacionamento de canal;
• 1 vídeo case produzido como registro e ativo de comunicação do projeto.

Indicadores estimados de operação e experiência

Dados reais.

• +500 participantes impactados ao longo da jornada nacional, considerando as etapas regionais do roadshow e o evento final em São Paulo;
• 13+ praças ativadas com presença da marca e relacionamento local;
• 1 jornada nacional de parceiros consolidada em evento de fechamento;
• 4 a 6 horas de conteúdo e relacionamento no evento especial de São Paulo;
• 3 a 5 blocos de programação entre abertura, conteúdo institucional, apresentações, relacionamento e encerramento;
• 10+ fornecedores e frentes operacionais coordenadas, incluindo espaço, cenografia, audiovisual, alimentação, recepção, credenciamento, captação e logística;
• 1 estrutura completa de convenção com palco, plenária, ambientação, sinalização e jornada do participante;
• centenas de interações qualificadas entre Trend Micro, parceiros, gerentes e decisores de TI;
• 1 ativo audiovisual final para reforço institucional, memória do projeto e uso comercial posterior.

Resultados qualitativos

• fortalecimento da relação da Trend Micro com seu ecossistema de parceiros;
• consolidação da presença nacional construída pelo roadshow;
• aumento da proximidade com decisores de negócio e TI;
• reforço da marca como parceira estratégica em cibersegurança;
• criação de um ambiente de reconhecimento e alinhamento para canais;
• transformação de uma jornada regional em uma narrativa nacional;
• geração de ativo audiovisual para prolongar o impacto do evento.

Resultado em leitura T2

O principal resultado foi transformar um ciclo de roadshow em um marco de relacionamento com o canal.

A Trend Micro não encerrou apenas uma agenda de eventos.
Ela consolidou uma jornada nacional de presença, conteúdo e parceria.

08. O que esse case prova

Esse case prova que a T2 sabe operar projetos complexos de relacionamento B2B em escala nacional.

A entrega não foi apenas um evento de São Paulo. Foi o fechamento estratégico de um roadshow por mais de 13 cidades, com a responsabilidade de traduzir capilaridade regional em força institucional.

Esse case mostra a capacidade da T2 de:

• organizar eventos corporativos de grande porte;
• estruturar jornadas para públicos qualificados;
• atender marcas globais de tecnologia;
• operar com decisores de TI e negócio;
• transformar roadshows em narrativa de marca;
• integrar produção, experiência e relacionamento;
• gerar ativos audiovisuais de pós-evento;
• e criar ambientes onde parceiros se sentem reconhecidos, preparados e conectados.

Não é só convenção.
É estratégia de canal.

Não é só roadshow.
É presença nacional.

Não é só evento.
É ecossistema de parceiros em movimento.