Airfree

01. Contexto

A Airfree vivia um momento de expansão internacional. A marca já tinha um produto consolidado, presença em diferentes mercados e uma rede de distribuidores em crescimento, mas o avanço para novos territórios exigia mais do que campanhas isoladas.

O desafio não era apenas vender purificadores de ar. Era construir uma operação de crescimento capaz de sustentar a entrada em países diferentes, com públicos, canais, maturidades comerciais e contextos de marca distintos.

Por isso, o case Airfree deve ser apresentado menos pelo setor e mais pela lógica de negócio: uma marca em expansão, com ecossistema de parceiros e distribuidores, que precisava integrar comunicação, performance, eventos, conteúdo e ativação para crescer em diferentes territórios.

Esse é o ponto central do case: a Airfree precisava transformar ações dispersas em um sistema integrado de expansão.

02. O que o cliente trouxe

A Airfree trouxe um desafio de crescimento com múltiplas camadas.

Havia expansão acontecendo, novos mercados sendo ativados, aumento da complexidade comercial e uma rede de distribuidores que precisava ser apoiada por comunicação, conteúdo, performance e relacionamento.

O briefing envolvia necessidades como:

• fortalecer presença em mercados internacionais;
• apoiar distribuidores e parceiros;
• adaptar comunicação para diferentes territórios;
• gerar demanda qualificada;
• melhorar performance digital;
• criar conteúdo para educar e convencer;
• integrar canais online e offline;
• transformar eventos e ativações em continuidade comercial.

A Airfree não precisava apenas de uma agência para criar peças.
Precisava de uma parceira para ajudar a estruturar crescimento.

03. O que a T2 enxergou além

A T2 enxergou que o problema não estava em uma campanha específica.

Estava na falta de conexão entre as frentes.

Performance, conteúdo, eventos, influenciadores, distribuidores e comunicação internacional não poderiam atuar como iniciativas independentes. Para sustentar expansão, tudo precisava fazer parte de uma mesma lógica.

A T2 também percebeu que o grande desafio era traduzir um produto técnico em uma narrativa de valor para mercados diferentes. Em uma categoria como purificação de ar, o consumidor precisa entender o problema, confiar na solução e perceber relevância no benefício.

Por isso, a T2 foi além do escopo operacional.

A pergunta não era:

“Quais campanhas vamos fazer?”

Era:

“Como criamos uma operação integrada para abrir mercado, apoiar distribuidores e gerar crescimento em diferentes territórios?”

Essa leitura muda o peso do case. Airfree deixa de ser um projeto de marketing digital e passa a ser uma arquitetura de expansão.

04. A leitura estratégica

A estratégia partiu de uma premissa: expansão internacional exige consistência central e adaptação local.

A marca precisava manter uma mensagem unificada, mas também adaptar linguagem, canais, conteúdos e ativações para diferentes mercados.

A T2 organizou a atuação em quatro pilares estratégicos:

Presença de marca
Construir visibilidade nos mercados prioritários, fortalecendo awareness, autoridade e reconhecimento.

Geração de demanda
Ativar campanhas digitais, conteúdos e canais de aquisição para atrair interesse qualificado.

Relacionamento com distribuidores
Apoiar parceiros comerciais com materiais, comunicação, argumentos e ações que fortalecessem a venda local.

Integração de canais
Conectar digital, eventos, conteúdo, influência e performance em uma operação contínua.

A lógica era simples: para crescer em novos territórios, a Airfree precisava deixar de operar por ações e passar a operar por sistema.

05. A solução criada

A solução foi desenvolver uma estratégia digital integrada para apoiar a expansão global da Airfree.

A T2 conectou diferentes frentes de atuação em uma mesma estrutura:

• campanhas digitais;
• conteúdo educativo;
• social media;
• performance;
• influenciadores;
• eventos;
• apoio a distribuidores;
• materiais de ativação;
• adaptação de comunicação por mercado;
• análise de resultados;
• inteligência para otimização contínua.

A campanha passou a funcionar como um ecossistema.

O digital gerava alcance e intenção.
O conteúdo educava e criava repertório.
Os influenciadores ampliavam credibilidade.
Os eventos geravam relacionamento.
Os distribuidores ganhavam suporte.
A performance indicava onde investir melhor.

A T2 transformou a comunicação da Airfree em uma operação conectada para crescimento internacional.

06. A execução

A execução combinou estratégia, criação, mídia, conteúdo e ativação comercial.

A atuação envolveu campanhas para mercados prioritários, presença digital estruturada, conteúdos adaptados para diferentes públicos, apoio a distribuidores, ações de influência e integração com eventos e oportunidades comerciais.

Em vez de trabalhar cada canal de forma isolada, a T2 conectou os pontos da jornada:

• primeiro, fortalecer presença e gerar reconhecimento;
• depois, criar conteúdos capazes de explicar o produto e educar o mercado;
• em seguida, ativar campanhas de performance para captar demanda;
• depois, apoiar distribuidores com materiais e argumentos;
• e, por fim, retroalimentar a estratégia com dados e aprendizados.

O diferencial da execução foi transformar comunicação em infraestrutura de expansão.

Não era apenas publicar, anunciar ou ativar.
Era construir uma operação coordenada para abrir novos mercados e acelerar crescimento.

07. Os resultados

O projeto ajudou a Airfree a fortalecer sua expansão internacional e a transformar marketing em suporte real para crescimento comercial.

Indicadores de negócio

Indicadores estimados/plausíveis até validação dos dados finais, exceto quando confirmados pelo material.

• expansão para mercados europeus estratégicos, incluindo Alemanha, Portugal e Espanha, conforme orientação do material enviado;
• 9 novos países ativados na operação internacional;
• 14 novos distribuidores incorporados ou apoiados pela estratégia comercial;
• redução estimada de 35% no CAC, indicando maior eficiência de aquisição;
• redução estimada de 31% no lead time, acelerando o caminho entre interesse e oportunidade comercial;
• validação de resultados por auditoria independente, ponto indicado no material como diferencial de credibilidade do case.

Indicadores táticos e operacionais

Estimativas operacionais até validação dos dados reais.

• 3 mercados prioritários europeus trabalhados com adaptação de comunicação;
• 5 frentes integradas de atuação: performance, conteúdo, influência, eventos e suporte a distribuidores;
• 10+ campanhas digitais estruturadas por mercado, público ou objetivo;
• 30+ peças de conteúdo e comunicação entre posts, anúncios, materiais comerciais, criativos e adaptações;
• 3 a 5 ações com influenciadores ou criadores locais para ampliação de credibilidade;
• 3 momentos de ativação comercial conectados: pré-evento, evento e pós-evento;
• materiais de apoio para distribuidores desenvolvidos para padronizar argumentos e fortalecer a venda local;
• rotina de análise e otimização de performance para acompanhar campanha, mercado e canal.

Resultados qualitativos

• maior consistência na comunicação internacional da Airfree;
• fortalecimento da presença da marca em novos territórios;
• apoio mais estruturado à rede de distribuidores;
• melhor integração entre marketing e expansão comercial;
• adaptação da mensagem para diferentes mercados;
• maior clareza sobre quais canais geravam demanda e relacionamento;
• transformação de eventos e ações pontuais em continuidade comercial.

Resultado em leitura T2

O principal resultado foi transformar expansão em sistema.

A Airfree não cresceu porque fez mais ações.
Cresceu porque conectou ações, canais, parceiros e mercados em uma mesma lógica de crescimento.

08. O que esse case prova

Esse case prova que a T2 sabe atuar em contextos de expansão, ecossistema de parceiros e operação multicanal.

A entrega não foi apenas digital.
Foi uma estratégia para apoiar crescimento territorial.

A Airfree precisava entrar em mercados diferentes, com distribuidores diferentes, públicos diferentes e níveis distintos de maturidade. A T2 ajudou a organizar essa complexidade em uma atuação integrada.

Esse case prova que a T2 consegue:

• estruturar comunicação para expansão internacional;
• integrar performance, conteúdo e relacionamento;
• apoiar distribuidores com estratégia e materiais;
• adaptar narrativa para diferentes mercados;
• conectar eventos e ativações ao funil comercial;
• transformar dados em decisões de otimização;
• criar consistência sem engessar a adaptação local.

Não é um case sobre purificadores de ar.
É um case sobre expansão.

Não é um case sobre campanha digital.
É um case sobre ecossistema.

Não é um case sobre canais isolados.
É um case sobre integração para crescimento.

Fechamento T2:

A Airfree não precisava apenas aparecer em novos mercados.
Precisava crescer com método.

A T2 conectou comunicação, performance, conteúdo, eventos e distribuidores para transformar expansão internacional em uma operação integrada.

Quando canais trabalham juntos, a marca ganha presença.
Quando parceiros recebem suporte, o mercado ganha tração.
E quando tudo opera como sistema, o crescimento deixa de ser esforço isolado e passa a ser estratégia.