Engineering Brasil

A Engineering Brasil atua em um mercado altamente complexo: tecnologia, transformação digital, dados, inteligência artificial, APIs, integração, cloud, consultoria e soluções corporativas para grandes empresas.

Não se trata de uma venda simples. A jornada é longa, consultiva e B2B. O cliente precisa entender valor, maturidade, risco, aplicação prática, diferenciais técnicos e impacto no negócio antes de avançar comercialmente.

O desafio, portanto, era maior do que produzir campanhas.

Era construir uma operação de marketing capaz de conectar marca, demanda, relacionamento, eventos, conteúdo e vendas em uma mesma lógica.

A Engineering trouxe um conjunto de demandas que, à primeira vista, poderiam ser tratadas separadamente: digital performance, eventos corporativos, branding, comunicação interna, criação, campanhas, e-mails, landing pages, CRM e relatórios.

Mas o problema real estava na falta de integração.

A T2 enxergou que a maior oportunidade não estava em fazer mais posts, mais mídia ou mais eventos.

Estava em criar uma arquitetura integrada de marketing alimentando vendas.

A pergunta deixou de ser:

“Quais campanhas vamos rodar?”

E passou a ser:

“Como construímos uma operação integrada em que marketing gere, qualifique, acompanhe e retroalimente vendas?”

A estratégia foi conectar todas as entradas de demanda — mídia, orgânico, eventos, tráfego direto, parceiros estratégicos, indicações e bases — a uma estrutura centralizada de captura, qualificação e gestão.

O modelo implementado conectava cinco camadas:

Canais
Social media, Google Ads, tráfego direto, parceiros e eventos de mercado.

RD Marketing
Landing pages fixas e sazonais, páginas de produtos, e-mails de awareness, ações segmentadas e automação digital.

Qualificação
ICP, buyer persona, processo de qualificação e regras de passagem para vendas.

RD CRM
Multifunis, cadências, input de informações estratégicas, análise de leads, tarefas, responsáveis, forecast e motivos de perda.

Gestão
Dashboards, análise de performance, loss review e otimização contínua.

Essa arquitetura aparece no material como “marketing alimentando vendas”, com a operação desenhada para gerar dados, controle e decisão.

Na prática, isso significou estruturar um sistema em que cada ação tivesse função clara dentro da jornada:

• campanhas para geração de demanda;
• landing pages e formulários para captura;
• segmentações para qualificação;
• RD Marketing para automação e relacionamento;
• RD CRM para organização comercial;
• dashboards para gestão;
• e social media para fortalecer marca, tecnologia e autoridade.

A integração entre marketing, CRM, mídia, conteúdo e vendas gerou uma operação mais clara, mensurável e orientada a performance.

O maior resultado não foi apenas crescimento em números. Foi a criação de uma estrutura capaz de mostrar o que estava funcionando, onde a demanda estava nascendo e como ela avançava até o comercial.

O projeto transformou a operação digital da Engineering em um sistema.

Antes, havia iniciativas dispersas.
Depois, havia uma arquitetura: canais gerando demanda, RD Marketing capturando e nutrindo, qualificação organizando prioridade, RD CRM estruturando o comercial e dashboards orientando decisão.

Marketing deixou de ser somente comunicação.
Passou a ser inteligência de crescimento.